竞争对手形成独特的差

使用STP法可以帮助企业细分市场、选择定位，从而带来更好的产品和服务，赢得消费者的信赖和支持。以下将介绍STP法的细节和作用。 一、为什么需要做市场定位？ 市场细分目的是集中企业资源，聚焦目标市场，为用户提供更好的产品或服务，从而与竞争对手形成差异化，最终占领用户的心智，获得市场的成功。 有几个关键词我们可以提炼一下：集中企业资源、目标市场、更好的产品或服务、差异化、占领用户心智、获得市场成功。 我们从后往前推，首先企业选择细分市场定位的目标是为了获得市场的成功，成功前提是让产品或品牌占领用户的心智，如何占领心智，需要与异化，即提供差异化的方案或集中企业资源聚焦目标市场提供更优的方案，毕竟企业的资源是有限的，尤其是在市场竞争激烈的情况下，市场定位就显得更加重要。 二、如何进行市场定位？ 总共分三步：市场细分、目标市场选择、定位。‍




市场细分 细分的目的是为了找到市场空间大、竞争不激烈、细分市场用户 西班牙 电话号码 需求尚未被更好的满足的市场，企业结合自身资源，提供更好的服务获得定位，迅速占领市场，获得增长，形成壁垒。 （1）细分维度的选择 实际按照哪些维度细分需要根据行业类别和现状做具体的分析，下面提供几种常见的细分方法： 按地理区域细分：比如，麦当劳有中国市场、亚洲市场、美国市场。 按人口统计要素细分：比如，按照顾客年龄、性别分为儿童、成人、商务等。 按城市层级细分：比如，北上广深一线城市、二线城市、三线城市。 按用户行为细分：比如，只定机票的顾客、订机票+酒店的顾客、订机票+酒店+订车的顾客等。 按顾客价值细分：比如，顾客的活跃度、消费力、忠诚度，对顾客分层，提供精细化的服务。 市场细分的维度有很多，但不是任何细分都有效。 例如，通过性别细分购买食盐的消费者，并不会起太大作用，因为无论男女对食盐的消费并无差别。



有效的市场细分必须具备以下条件： 可测量性：细分市场的购买力、规模是可测量的； 有一定规模：细分市场有一定市场规模，才有利可图。 例如，为身高超过2米的人专门开发一款汽车是得不偿失的； 可行行：公司有能力影响和服务目标市场； 差别性：细分市场在用户需求上是有差别的。‍ （2）细分的手段 相较于以前传统的调研手段，数字化给企业提供更多样化、有效的手段。 例如，对用户的购买数据、使用数据、等其他基础数据进行数据分析，构建用户标签画像，能帮助我们提供更好的细分标准。 会员管理的RFM模型通过数字化获取用户的最近消费时间、消费频次、贡献消费金额数据，对不同类用户，采取不同的营销策略，从而提升整体的营销效率，获得营收增长。